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第24章 辩论(第1/2页)

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    “刘县令,你说这话是不是有些言过其实?我大唐疆域何等广大,生意做遍全国,那是想都不敢想的事。”

    长孙无忌看了一眼李世民,见他没有生气,这才擦了擦额头上的汗水,尴尬的说道。

    刘长卿白了他一眼:“实践是检验真理的标准,你没有尝试过怎么知道?”

    “那你倒是说说看,你要做的是什么生意?”

    “如果果真如你所说,那我老李就赌上自己所有的关系和资源,跟你玩一把。”

    李世民眼神坚定的说道。

    刘长卿环视了一下整个包间的人,笑着说道:“这个办法,就是打造品牌。”

    “打造品牌,是什么意思?”

    “品牌,是个货物吗?像打铁那样打造?”

    “这个品牌是不是跟盾牌一样?”

    李世民三人纷纷好奇的说道。

    听到这一番话,刘长卿更是差点儿无语。

    跟他们这些人说话是这么费劲,来到大唐这么久,他跟本地人说话基本上没有太多的障碍。

    不过跟老李这几个长安城来的人说话却是磕磕巴巴。

    “品牌的意思就是,只要别人认准了你的品牌,就只买你的东西。”

    “哪怕是别人做的再好再精美,不是你的品牌,人家就不买。”

    听到这话,李世民等人不由得陷入沉思。

    “那同样的东西,别人卖一两你卖十两,但是你有品牌,人家也会买你的?”

    长孙无忌一脸的错愕,他总感觉这里边儿好像有哪儿不对。

    不过让他说却又说不上来。

    刘长卿自信地笑着点了点头:“没错,只要是这个品牌,哪怕是十倍的价格,人家也愿意买。”

    听到这话,李世民等人顿时一脸的错愕。

    良久之后,程咬金第一个发话了:“李县令,你说这话,我怎么感觉这生意像是在骗人?”

    刘长卿闻言,顿时没忍住笑出了声:“这位好汉,怎么能说是骗人呢,一个愿买,一个愿卖,我也没误导人家,人也没强迫人家。”

    程咬金顿时憋得说不出话来,不过看脸色似乎不太好受。

    长孙无忌摇了摇头,一脸不解地道:“话似乎不错,但是总感觉有点缺德,拿别人当成冤大头的感觉。”

    刘长卿又喝下一杯酒,干笑道:“什么叫缺德,请问这位老兄,咱们犯法了吗?”

    长孙无忌摇了摇头:“没犯法,缺德。”

    刘长卿一脸无语:“老兄,咱们做生意是求财的,你以为咱们十倍的价格卖货,却不知买家求之不得。”

    李世民这个时候忍不住开口道:“哦,何以见得?”

    刘长卿笑道:“咱们既然是品牌,那么卖出物品的价格就不包括价值本身,还有品牌溢价。”

    李世民挠了挠头:“品牌溢价?”

    刘长卿点了点头:“对,客人买咱们的产品,冲的就是咱们的品牌,人家要的是面子,咱们卖的品牌就是面子。”

    长孙无忌突然一脸恍然大悟的样子:“我懂了,咱们这是利用了那些人的攀比心理,这招真是绝了。”

    一旁的李世民忍不住道:“这一招还真是专门对付有钱人的手段,不过想要对付世家恐怕还不够吧。”

    “普通的品牌恐怕最多让世家洒洒水,起不到吸血的效果。”

    刘长卿顿时脸上露出了笑容:“李兄说的是,所以我还有第二招,那就是奢侈品牌。”

    “奢侈品牌?”

    “奢侈我知道,奢侈品牌是个啥?”

    李世民一直没说话,心里品着这个名次的意思,片刻之后他总算明白过来。

    “刘老弟,你这奢侈品牌的意思是,相对来说更加昂贵的品牌?”

    刘长卿笑着点了点头:“还是李兄一说就透,没错,有钱人当然要有有钱人的玩法,比如这衣服。”

    “有钱人同样是认准品牌,但是真正的奢侈品牌是用来显示身份地位的,如果衣服脏了,不是选择洗,而是直接丢掉。”

    听到这话,李世民顿时站了起来,瞪大了眼睛道:“什么,丢了?那岂不是浪费?”

    说着,李世民在包间里来回踱步,脸色看起来要多难看就有多难看。

    刘长卿愣了一下,不明白李世民怎么会这么大反应。

    “李哥,你这是怎么了,我只是在跟你讨论赚钱的路子啊。”

    长孙无忌看了一眼李世民,无奈地笑着道:“刘老弟,李老哥是心疼那些挨饿受冻的普通民众,真要是照着你的办法去赚钱的话,恐怕。”

    “恐怕就真的是朱门酒肉臭,路有冻死骨了。”

    李世民轻哼一声,没有说话,显然是表示了认同。

    刘长卿闻言,不由得哈哈一笑,笑的连腰都差点直不起来。

 
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