根据cdp的七个主要步骤：需求确认，收集资料，购买前评估，购买，使用，用后评估以及处置。悄悄告诉大家，本书首发，想更快阅读，百度搜索就可以了。

    第一阶段：需求确认

    对女性消费者来说，购买奶粉并非必要，普遍来说，一是为了营养补充，一般女性容易缺钙，奶粉可作为补钙，美容养颜之物。二是为了便利方便，自己便可冲泡。或有第三类，减肥：市场上的牛奶添加糖分较多，而自己却可以选购脱脂半脱脂的奶粉等。

    第二阶段：收集资料

    女性消费者收集信息方式对样，亲朋好友推荐，博主测评推荐，论坛对比推荐，电视商场广告等。

    对女性来说，营养和热量一般是重点考虑的对象，相对来说，口感和安全度（对比婴儿奶粉关注点）相对来说较弱考虑。

    而其中较为出镜较多考虑的是德运，美可卓，伊利，蒙牛，a2，安佳，雀巢。

    第三阶段：购买前评估

    在中国，对奶粉一类国人普遍更喜欢考虑国外奶粉。相对国内质量参差不齐，外国奶粉质量普遍有所保障。

    而外国奶粉的价格都相对国内奶粉价格较高，但

    对成人女性消费者来说，一般价格不会过多影响。

    所以德运，美可卓，a2，安佳考虑的更多。

    而其中德运来自澳大利亚品牌乳商，全球销量大，安全性高，较为便宜，量大，性价比高。

    美可卓的话价格较为昂贵，以罐装为主，设计防潮，以羊奶著名。

    a2的话主要是特殊添加蛋白，提高牛奶营养，并且针对乳糖不耐受人群特殊去除乳糖。

    安佳以种类而著名，全脱脂，半脱脂，全脂。特别添加钙物质，热量低而营养高。

    因此根据不同的需求可以选择不同的奶粉。

    我个人在三八妇女节选购的是安佳

    第四阶段：购买

    一般来说，进口奶粉通常选择网络购买。或有在进口超市购买。

    而三八妇女节当天，各家奶粉旗舰店均做出折扣，进口超市即使有折扣但门店限制了它的折扣力度，因此网络购买更为便宜划算，也更加方便。

    第五阶段：使用

    一般奶粉买来以后，消费者会立即使用。毕竟此类商品，越新鲜越好。

    第六：用后评估

    根据各类奶粉的特征，消费者更在意是否达到宣传的功效。

    而不同的冲剂方法，也可以得到不同的评估。

    比如用热水，冷水，用量是否准确。不过都可以根据消费者自己的意愿进行调节。

    一般除非重大过失，奶粉的评估普遍较为良好。

    第七：处置

    若是消费者不大满意该奶粉产品，可以选择二次转让。根据cdp的七个主要步骤：需求确认，收集资料，购买前评估，购买，使用，用后评估以及处置。

    第一阶段：需求确认

    对女性消费者来说，购买奶粉并非必要，普遍来说，一是为了营养补充，一般女性容易缺钙，奶粉可作为补钙，美容养颜之物。二是为了便利方便，自己便可冲泡。或有第三类，减肥：市场上的牛奶添加糖分较多，而自己却可以选购脱脂半脱脂的奶粉等。

    第二阶段：收集资料

    女性消费者收集信息方式对样，亲朋好友推荐，博主测评推荐，论坛对比推荐，电视商场广告等。

    对女性来说，营养和热量一般是重点考虑的对象，相对来说，口感和安全度（对比婴儿奶粉关注点）相对来说较弱考虑。

    而其中较为出镜较多考虑的是德运，美可卓，伊利，蒙牛，a2，安佳，雀巢。

    第三阶段：购买前评估

    在中国，对奶粉一类国人普遍更喜欢考虑国外奶粉。相对国内质量参差不齐，外国奶粉质量普遍有所保障。

    而外国奶粉的价格都相对国内奶粉价格较高，但

    对成人女性消费者来说，一般价格不会过多影响。

    所以德运，美可卓，a2，安佳考虑的更多。

    而其中德运来自澳大利亚品牌乳商，全球销量大，安全性高，较为便宜，量大，性价比高。

    美可卓的话价格较为昂贵，以罐装为主，设计防潮，以羊奶著名。

    a2的话主要是特殊添加蛋白，提高牛奶营养，并且针对乳糖不耐受人群特殊去除乳糖。

    安佳以种类而著名，全脱脂，半脱脂，全脂。特别添加钙物质，热量低而营养高。

    因此根据不同的需求可以选择不同的奶粉。

    我个人在三八妇女节选购的是安佳

    第四阶段：购买

    一般来说，进口奶粉通常选择网络购买。或有在进口超市购买。

    而三八妇女节当天，各家奶粉旗舰店均做出折扣，进口超市即使有折扣但门店限制了它的折扣力度，因此网络购买更为便宜划算，也更加方