许家父子来到了公司楼下的时候，正处于上班高峰期。这栋写字楼是c市最早的写字楼之一，当初设计的时候并没有考虑到有一天会有这么多人在这栋楼上班，所以电梯特别拥挤。许德宏是一个农村出来打天下的人，从来不把自已当成老板看，所以二十几年如一日地天天和员工一起挤电梯。在这么一个勤勉的老板的影响下，德宏企业的员工们也不敢懒散迟到。等电梯的人已经排成了长队，队伍从电梯口一直排到了大厅。许小锋跟着父亲排在人群中，左右张望似乎在寻找着什么。许德宏注意到了这点，他心里也在好奇到底儿子身上发生了什么事。

    终于挤上电梯，来到了公司。一进公司，许董早，许总早，这样的招呼声络绎不绝。许德宏来到自已的办公室，按铃把秘书叫了进来，让她通知各业务部门经理9点开会。许德宏的秘书姓张，是一个将近40岁的爽朗女人，从大学毕业一直跟着许德宏跟了十几年，除了公司的几个老员工叫她张秘书，大部分的人都亲切地称她为张姐。正在张秘书转身出去的时候，许德宏叫住了她：

    “张秘书，帮我一起叫一下小锋，让他也去开会。”

    “好的，许董。”

    会议讨论的内容是如何加强销售管理。今年的经济进一步低迷，德宏企业今年的业绩也不如上年的同期业绩，而且利润率还略微下降。虽说今年大概工资还是能正常发放，但是给股东的分红估计要下滑不少。还剩下一个多月，一个财年又要结束了，德宏企业的目标客户都是政府部门，年底正是花钱的高峰期，所以全公司上上下下都寄希望于在剩下的一个半月能再拼一下，看有没有希望赶上去年的销售水平。

    “各位，我们的销售漏斗管理已经推行了三四个月了吧！今天我要在这里再次重申，每个业务部门的经理，你们一定要记住，一个好的业务部门经理，一定要是一个好的销售，你们必须得亲自跑客户，了解客户的需求，才能知道产品如何推广，如何管理你的下属。另外，公司规定的，业务员的销售funnel表格，毎周提一次，各主管一定要认真看一下业务员提交的这个funnel表格，看潜在项目的增长情况。每周陪着业务员拜访一个以上的客户。我每周要看你们各业务部门经理的funnel总表。一周不及时提交funnel的业务员，扣50。连续两周不提交funnel表格的，扣500。连续三周不提交funnel表格的，请业务经理了解实情，没有正当理由的，对该员工进行辞退处理。各位，你们一定要记住，未经培训的销售人员是公司最大的成本，所以你们要对你们的新进的销售进行及时的培训，对他们的工作及时的督促。对业务员管理不负责，是对公司的不负责，对自已的不负责，也是对业务员的不负责。”

    会议室鸦雀无声，没有人对许德宏的话提出异议，大家都知道许德宏的办事风格，这套制度很公平公正，很合理。在德宏企业，销售人员是公司的发动机，许德宏对销售人员管的严，但是在报酬方面，也很优惠。销售人员凭本事凭订单数据拿薪水，高的一年上百万，低的一年二三万，但是大家都彼此没有意见。因为游戏规则定得很清楚，多劳多得，没有能力的自动出局。德宏企业有好几个老销售跟着许德宏十几年了，和许德宏早已经形成了默契的合作关系。

    接下来各业务经理各自汇报了自已部门的工作情况，许小锋坐在许德宏的旁边，一声不吭，但是很认真地记录。每次有许小锋参加的会议，会议纪要都是由许小锋来整理的。这件事情他做的很认真，会议纪要也做的很完整，让人挑不出毛病。会议开完，已经快要11点了。许小锋收拾笔记本正要离开会议室，许德宏叫住了他：“小锋，一会到我办公室一下，我有话要和你说。”

    到了许德宏的办公室，许德宏坐了下来，喝了口茶。许小锋站在父亲的办公桌前，他不知道父亲要找自已什么事。刚进公司的时候父亲经常找他，那个时候父亲似乎对自已充满了期待，也不知道什么时候开始，父亲单独找自已谈话的次数越来越少，父子之间越来越沉默。他看得出父亲对自已的失望，到了后来他自已也对自已越来越深恶痛绝，以至于有时还会思考自已活在世上到底有什么价值。也许找个对象结婚生子，就算实现了自已来这世上的任务了，然后就可以心安理得地离开这个世界了。

    “小锋，你坐下吧！”许德宏一边喝茶，一边盯着许小锋，从来不习惯被人盯着看的许小锋不敢直视父亲的眼光，低头看别处。许德宏心里叹了一口气，儿子的这种样子，他已经看了30年了。别人告诉他，这是小锋缺乏自信的表现。可是为什么小锋会这么缺乏自信呢？小时候确实由于工作夫妻俩陪他少了点，但是他们夫妇是如此地爱他，从不打不骂，和他讲话都小心翼翼，生怕伤了他的自尊。生活条件即便称不上大富大贵，他也一直比同龄的大部分的人生活要富裕，而对于许小锋自已，长得一表人才，成绩从小到大都拔尖，为什么他会不自信呢？许德宏本是一个不服输的人，但是对着儿子，他心里也在认命了。也许他生来就是这样，娘胎里带来的性格就是这样，