范娘子离开后第三天，锦绣坊东宁府掌柜亲自邀请了范文娘到沧澜县的盛威酒楼小聚。

    收到童掌柜送来的请帖，范文娘让长福准备马车，自己梳洗一番后，应约而去。

    童掌柜定下的是一个小包间，两个窗户相对通风，而且临窗的位置正好对着沧澜县最繁华的街道，推开窗户就能看见下面的热闹，下面的人能够看见上面的人。

    这是一个相对公开，但是又能谈论事情的地方。

    “童掌柜。”

    “范夫人。”

    两人相视一眼。童掌柜圆圆的脸，笑起来，仿佛一个弥勒佛一般，看着和气。而童掌柜对范文娘也是不着痕迹打量。范娘子只说对方是自己的远房亲戚，家里原本是有一门生丝生意。

    “范夫人手艺精妙，平安伯府两位少奶奶对夫人的手艺可以说是赞叹十分。”

    “童掌柜过奖。小妇人的手艺来自范娘子，不过小妇人自己这些年刺绣也有些经验，着意变化了一些而已。”

    童掌柜自然知道这是对方谦虚的词语。双方言语试探一番后，立即讨论到关键点上。

    “范娘子带回来的消息，我考虑过。这三年的时间实在不够，五年却是最好的。而且每年接的活计，这数量最好能够定下来。我的意思是至少30件。”

    范文娘微笑，却是不回答。30件绣品，一个绣娘一年的时间，白天刺绣，晚上也刺绣，也不过是这样的水平。范文娘相信，这30件绣品绝对不是手帕之类的简单活计。

    “五年倒是没问题，不过30件，童掌柜，恕我做不到。”

    童掌柜眯了眼睛笑一笑，他原本就没准备范文娘一口应下来，对方不是靠刺绣过活的人家，自然没必要为锦绣坊拼命。他等的就是对方还价。眼下，范文娘已经承诺了五年，最主要的目标已经达到，数量自然好说。

    “夫人是爽快人，给我一个数量吧。”

    “不超过十五件。”

    童掌柜还是眯着眼睛笑，“范夫人也是大户出身，这大户人家的小姐每一年单是四季衣裳就得十六套。这十五，实在是为难人啊。”

    “物以稀为贵。”

    童掌柜眯着的眼睛闪过一道光亮，“夫人言之有理。不过，五年后，夫人为锦绣坊提供的绣品减少一半，我看，不如就把数量定为8件，如何？夫人的平安绣坊在第五年开始，连续五年，也就是第十年，五年时间内，出售出自夫人亲手的绣品不超过5件。”

    “数量没问题，但这价钱？”十年的时间，足够陈敏成长，也足够手下买回来的绣娘成长起来。范文娘没准备终身做一个绣娘，自然不会把自己局限于刺绣当中，童掌柜的要求，对于别的绣坊来说，或者难以接受，但是对于范文娘来说，却不是难接受的事情。

    “凡是由平安绣坊接下的单子，锦绣坊只抽取两成利。”

    “一成。”

    童掌柜只觉得牙口发疼，“范夫人，这都城的总号，还得每张单子抽半城的利。”童掌柜一脸为难。

    “我的绣品，只一张单，即便一成利，也比别的单子五成利厚。”范文娘半点没有松口的意思。数量没问题，但也不能让童掌柜觉得太轻易。总的让他出点血。

    童掌柜承认范文娘说的有道理。眯起小眼睛，心里快速盘算。来之前没预料到范文娘对生意一道那么熟悉。有自己的盘算，而且要求的条件，虽然让自己不疼快，但不至于生厌。

    “好，就按范夫人说的来办。”

    童掌柜让人送来文房四宝，立即书写了一份契约书，一式两份。两人分别签名，盖下指印。这份为期十年的合同就定了下来。

    童掌柜让人把酒菜送上来，一边为范文娘倒酒，一边说，“范夫人对生意之道颇为精通。”

    “家里有一门生丝生意，小时候跟随父兄听过一些。”

    “恕童某多口，夫人家里既然已经有一门生意，绣坊想来是夫人家里想多置一门生意。”

    “其实和娘家关系不大，不过是我想为儿子置一门营生罢了。”

    “哦。”童掌柜眉头一动，“夫人何出此言。”

    “小儿年幼，于念书上天分不高，入仕想来是不可能了，我想着，不如早早为他准备一份产业，以后他也能有一个依靠。”

    “世人都道田舍翁好，没想到夫人另辟蹊径。倒是劝令公子从商途。”

    “田舍翁有田舍翁的清闲，但要说生活无忧，还是从商的好。”

    “夫人高见！”童掌柜冲范文娘拱拱手。“不知令公子今年年岁几何？”

    “刚启蒙。”范文娘微微一笑。

    童掌柜先是一愣，继而哈哈大笑，一边笑，心里却是极度后悔。早知道如此，当初就应该多打听这个范夫人的底细，否则今日签下的合约就不会是短短十年之期。

    范文娘的盘算，童掌柜心里一转就了解得清清楚楚。

    范文娘的绣坊既然是为儿子准备的，而现在范氏的儿子才刚启蒙，也就是