赵云策的腿养了半个月，终于能拄着拐下地了。

    粗盐是拿命换回来的。五车盐拖进工作坊那天，李云天蹲在车边看了一会儿，拍了拍车辕，没说话。

    第二天他就把工作坊的门关上了。

    半个月前细盐的方子已经跑通过，配比、温度、结晶次数全记在脑子里。现在缺的不是方子，是原料。原料一到手，工艺直接上。

    三口大锅同时开灶，过滤、蒸发、重结晶，六个人轮班倒。第一窑出来的细盐，颜色发青，李云天尝了一口，摇头，倒回锅里重溶。

    第二窑白了，但还是有点涩。

    第三窑。

    李云天捏了一撮放在舌尖上，停了两息。

    咸，干净，没有苦味。

    他把那撮细盐倒在桌上，用手掌抹平。白色的晶体在灯光下泛着微光，比当初那一锅还要纯、还要细。

    这批能卖。他站起来，拍了拍郭玉郎的肩膀，明天开始量产，三文一斤。

    三文？郭玉郎愣了一下，上次不是定了这个价吗？

    对，价格不变。李云天把锅盖盖上，但现在产量跟上来了，利润就不同了。你去算算，五车粗盐能出多少细盐，按三文一斤卖，毛利是多少。

    郭玉郎掏出随身带的算盘，噼里啪啦打了一阵，手停了。

    大人，毛利......

    多少？

    九千两。

    李云天没说话，走到门口，看了看外面的天色。

    九千两。他重复了一遍，够养一支兵了。

    ---

    九月下旬。细盐上市。

    王德发在县衙门口支了个摊子，桌上摆着三个碟子，分别装着粗盐、林家精盐、李云天的细盐，让路过的百姓自己对比。

    一个老头走过来，三个碟子各尝了一口，第二口还没咽下去就回头喊：老伴儿！快来看！这个白的好吃！

    摊子前的人越围越多。

    三文钱一斤的细盐，比粗盐还便宜，品质却是另一个东西。第一天卖了四百斤，第二天八百斤，第三天王德发累得嗓子都哑了，来找李云天。

    大人，照这个速度，库存半个月就见底。

    那就扩大。李云天在纸上写了个数字，盐田全部开工，再招二十个工人。

    二十个？

    不够再加。李云天把纸推过去，这是你下半个月的采购清单，木炭、铁锅、麻袋，照着买。

    郭玉郎在旁边看了一眼那个数字，抽了口凉气。

    大人，这得花不少钱。

    花出去的钱会回来的。李云天把笔搁下，细盐这条线，不光是赚钱，是卡住陇西的盐市。等百姓吃惯了三文钱一斤的细盐，谁还愿意回去买五文钱的粗盐？

    那林世昌的盐怎么办？

    他卖他的粗盐，我卖我的细盐。李云天靠回椅背，市场会替我做选择。

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    三天后，消息传出去了。

    不只是陇西城内，周边的清水县、临洮县、陇安县都有商人赶过来。

    县衙门口排队的不只是买盐的百姓，还有带着银票来谈代理的商人。

    李县令！一个胖商人挤到前面，擦着脑门上的汗，在下是清水县恒丰号的，想做贵县细盐的代理。

    我也是！另一个瘦高的商人挤过来，临洮永昌商号，我们有十二家铺面！

    排好队，一个一个来。郭玉郎拿着笔站在门口，一边登记一边问，你们想怎么代理？

    就是我们负责销售，县衙负责供货，利润分成。

    分成比例县衙定。郭玉郎翻开账本，我们七，你们三。

    胖商人的笑容僵了一下：七三？这......会不会有点......

    嫌贵可以不代理。郭玉郎把笔夹在耳朵上，不紧不慢地说，后面还有十几位等着呢。

    胖商人犹豫了两息，一咬牙：行！七三就七三！

    接下来的人一个接一个，都是一样的反应——先嫌贵，再咬牙答应。

    到下午，郭玉郎登记了十七家代理，覆盖了周边五个县。

    他把账本拿进书房的时候，李云天正在对着一张地图画圈。

    十七家，五个县。郭玉郎把账本放在桌上，最大的单子是恒丰号，预付了三千两订金。

    李云天看了一眼账本，又看了一眼地图上那几个圈。

    还不够。他说。

    大